每逢年終，無論是實體店還是電商，無論是服裝還是家紡，各行各業(yè)都會鋪天蓋地的進行促銷活動，這已經(jīng)成為各大商家回籠資金的一種傳統(tǒng)。每年六七月份，是家紡的銷售淡季，但今年家紡企業(yè)也逆勢而上，在年中做起了紅紅火火的促銷活動。
　　
　　所謂促銷，商家當然是希望通過低價來吸引消費者，帶動店內(nèi)的人氣。如果是新店開張，商家希望一場促銷活動可以起到宣傳的效果，為新店迅速積累一批忠實顧客，這種狀況商家可能對銷售額不是很重視。
　　
　　但也有許多狀況是店鋪已經(jīng)經(jīng)營很長時間了，店內(nèi)也已經(jīng)積累了一定的老顧客，但最近店鋪銷售不是很理想，商家希望通過促銷活動可以帶動店內(nèi)銷售業(yè)績的提升。但往往現(xiàn)實是促銷力度足夠大，消費者才會買賬，低價當然也就意味著利潤的降低，很多時候可能是一場促銷活動忙個半死，但卻沒賺到錢。
　　
　　如何在活動中賣出更多的不是特價的床品，而是原價產(chǎn)品，這個問題是每個家紡店老板都想要的結(jié)果。其實在這方面商家可以在店鋪陳列中動點腦筋，在產(chǎn)品陳列中不要把特價產(chǎn)品扎堆，可以將特價產(chǎn)品與利潤品混合陳列，讓利潤躲在消費者看不到的品種里面。當然也可以采取組合銷售的形式，讓原價產(chǎn)品與特價產(chǎn)品捆綁銷售，或者是特價產(chǎn)品與原價產(chǎn)品的買贈來促進原價產(chǎn)品的銷售。
　　
　　其實消費者在購買過程中，導購也對消費者的購買決定起到很大的影響，所以活動中如果導購重點推薦一些利潤品也會達到不錯的效果。